與新會相鄰的臺山，有“伍氏興隆”等全國知名紅木家具龍頭企業，業內人士認為，新會應打造紅木家具龍頭企業，帶動新會紅木家具發展。

行業“領頭羊”的角色長期空缺

抄襲克隆，產品同質化經營突出

2009年6月25日，江門市新會區被中國工藝美術協會評為“中國古典家具之都”。然而，江門市工商部門近日出爐的專題調研發現，盡管手捧金字招牌，然而，由于缺少龍頭企業、產品終端控制力弱、品牌運作力低等瓶頸影響，新會古典家具產業卻沒能散發出應有的光芒，而更多地扮演著產業配角的角色。

如何才能迅速發展壯大古典家具產業，將產業優勢發揚光大？市工商局調研分析認為，新會古典家具產業要加大人才培養力度，培養一批工藝美術產業帶頭人和工藝美術大師，培育自主品牌；同時，要提升新會古典家具行業技術標準和質量標準上的話語權，以及市場終端話語權。

現狀：新會古典家具商業圈初具規模

沿著新會主干路325國道新開路段往西，道路兩旁店鋪林立，粗大的樹木堆積如山，招牌古典韻味十足。以該路段所形成的古典家具走廊為中心，四面輻射擴散，涵蓋會城、大澤、仁義、三聯、河北、蓮塘等面積約15平方公里的集群區域，就是被稱為“古三角”的中國最具規模的古典家具產業帶，這里云集了550多家古典家具廠，從業人員10余萬人，年產值近20億元，銷售量占全國同行業兩成多，排在全國前列。

目前，這里已形成了紅木購儲、干溫開料、工藝雕刻、榫卯裝嵌、打磨著漆、五金銅件、產品展銷和配送等配套齊全的古典家具產業集群， 形成了設計、生產、銷售及上下游配套的完整產業鏈，古典家具商業圈初具規模。

據了解，新會是古代中國紅木商業化入口和古典家具商業化制作的發源地，是近代中國古典家具的復興地。據悉，香港禮賓府的古典家具就出自新會僑發古典家具廠。李澤添制作的《清明上河圖》木浮雕，按故宮原畫3.5倍放大，長達14米，為目前全國最長的《清明上河圖》木雕，是新會古典家具的藝術代表作。

制定行業標準和公約

2006年，新會古典家具企業組建了新會古典家具行業協會，制定了《仿古紅木家具聯盟標準》和《行業自律公約》，創辦了《新會古典家具簡報》、《新會古典家具網》，同時著重強化崗位培訓和技術等級評定活動，聯合江門市新會高級技工學校設立“工藝美術與古典家具”專業，著眼于培養合乎標準的產業工人，奠定了產業良性競爭發展的良好局面。

與此同時，近年來，新會古典家具不斷開疆拓土，展銷平臺拓展延伸。新會古典家具第一街、五邑古典家具城、河北古典家具十里長街名氣日盛，并形成了榕樹效應。近兩年來，新會古典家具“走出去”的步伐明顯加快，優質產品不斷在江門、中山、廣州等地布展展銷。2010年還在北京中國國貿展覽中心舉行了廣東新會古典家具博覽會，邀請了著名院士梁思禮先生為產品代言，將拳頭產品向全國家具行業的中心推廣銷售，展示了新會古典家具的形象和實力。

瓶頸：“手捧金字招牌卻沒能散發光芒”

2009年6月25日，新會區被中國工藝美術協會評為“中國古典家具之都”。然而，江門市工商部門近日出爐的《江門市工商局關于對新會古典家具產業發展的調研》專題調研發現，盡管手捧金字招牌，然而，新會古典家具產業卻沒能讓它散發出應有的光芒，而更多地扮演著產業配角的角色。

調研報告分析指出，新會古典家具產業在取得長足發展的同時，由于發展中仍存在缺少龍頭、抄襲克隆突出、產品終端控制力弱、品牌運作力低等瓶頸，使新會區這個“中國古典家具之都”淪為產業配角的角色。

產業總體競爭力弱

調研報告指出，經過若干年的產業積聚，基地內古典家具廠家以年均遞增100多家的規模突破式地發展，但缺少有相當規模和實力的產銷龍頭企業，行業“領頭羊”的角色長期空缺，絕大部分都處于產業鏈的末端，大企業的帶動性遠遠不夠，行業標桿的引領作用缺失，致使產業的總體競爭力比較弱，專業分工所帶來的集群效應遠未得到體現。

而隨著新會古典家具行情不斷看漲，各路商家都來分一杯羹；抄襲克隆，產品同質化經營突出。特別是近兩年來，在行業日趨紅火的大好形勢吸引下，古典家具企業戶數在急速增加，尤以安徽、湖南、四川、江西以及本地人開廠為主，部分不懂紅木、不懂技術、不會設計、不懂營銷，扎堆進駐，簡單復制，急速擴張，造成了古典家具行業的惡性競爭，產品質量良莠不齊，致使古典家具產業未紅先老，未富先亂。

目前，港澳和北京、上海、廣州、中山等地銷售的古典家具，相當部分產自新會。但是，調研也發現，由于產銷不平衡，市場話語權不夠， 知名度不高，基地產品營銷能力不強，更多的是通過外地家具市場代銷，導致生產的產品被別人貼牌，被批發商壓價輾轉銷售到京、津、滬、穗、深和中山等地的專賣場，以翻倍甚至翻數倍的價格賣出，造成產品制造者吃點“殘羹冷炙”，而終端銷售商則坐享其成，財源滾滾，陷入“為他人作嫁衣裳”的惡性循環中而不能自拔。

調研還指出，古典家具行業準入門檻低，很多投資都是家庭作坊。由于資金鏈不充裕，這些家庭作坊大多傾向于生產一些簡單、量高、價低的產品，缺少構思新穎、獨具匠心的作品，品牌創新意識普遍比較缺乏，產品附加值低，缺乏真正在同行業內叫得響的知名品牌，品牌創新之路任重道遠。

兩項建議

人才是關鍵

市工商局調研分析認為，要想使新會古典家具產業重走復興之路，奪取行業的制高點，起關鍵作用的還是人的因素。

報告建議，應充分發揮新會古典家具行業協會的組織領導作用，不定期邀請古典家具界的名師、巧匠舉辦講座，講授工藝知識，傳授技術技能；通過職業教育、繼續教育、崗位培訓和校企聯辦等形式，培養高級技工和經營管理人才；開展工藝美術職稱和技術等級評定活動，培養一批工藝美術產業帶頭人和工藝美術大師；注重“師徒相傳”的技藝傳授方式，使制作工藝得以傳承和發展。

培育自主品牌

調研報告還認為，古典家具產業要發展壯大，必須大力實施品牌戰略，加大產業宣傳力度，注重品牌的檔次定位，鼓勵產品的差異化經營，提升產品附加值。

報告建議，鼓勵企業開發新產品，培育自主品牌，并對爭創品牌企業和名牌產品予以30萬~50萬元獎勵，并由新會古典家具行業協會著手申請注冊“新會古典家具”的集體商標；培育發展壯大龍頭企業，尤其是現已具備一定規模和名氣的華潤、僑發、利興等企業，引導現有小企業、小作坊轉型升級，做大企業規模，提升產品檔次，并在企業融資、技術改造、新產品開發等方面予以支持。

設想：質量標準上爭取行業話語權

報告指出，有關部門應積極協助新會古典家具行業協會盡快制定古典家具用料標準、通用工藝技術標準、質量標準和議價準則，建立古典家具產品的相關檢驗標準和機構，統一認證標識，建立權威的認證制度，規范和促進全區各古典家具廠企、作坊依法按規則生產經營，抵制偽冒偽劣不法經營行為，贏得消費者一致公認的良好口碑，顯著提升新會古典家具行業技術標準和質量標準上的話語權。

報告建議，加快支持和建設“一館(新會古典家具博覽館)、一城(新會中國古典家具城)、一長廊(新開公路古典家具產銷長廊) ”，突出發展總部經濟、技術研發、產業服務和品牌會展領域，將其打造成為吸引和匯聚全國知名古典家具企業爭相前來開店設點、集聚經營的基地和消費者購買古典家具首選目的地。