廣東新會作為國內紅木家具重要生產基地之一，想在其中找到一家專業制作刺猬紫檀新中式家具的企業并不難。倘若在此之上加幾個條件，如工精料優，款式新穎，品牌美譽度高，乃至考慮到老板重信譽實在等加分項，江門市新會區森木古典家具有限公司（以下簡稱森木家具）絕對占有一定地位。

這個至今成立十二周年的紅木企業，在市場的大潮中總能做自己命運的“話事人”，并且在疫情掣肘的當下仍然能積極穩定，向上生長，絕非憑借“運氣”二字那樣簡單。事實上，在和森木家具掌舵人蔣華僑的訪談過程中會發現：森木家具的發展，并非順遂如溫室中的花朵，一直享受溫煦陽光的脈脈普照，而是在獨有的路徑中接受洗禮歷練但始終專注，并向上生長，至成為行業典范。

森木家具董事長蔣華僑

緣起：對紅木“一見鐘情”到“忠于熱愛”

記者：今年是森木家具成立12周年，當年您是基于什么原因踏入紅木行業的？

蔣華僑：現在想想，是偶然，其實也是必然。大學畢業后，我進入廣州一家外資企業上班。幾年后進入事業發展的上升期，并成家立業。2009年上半年的某個周末，我陪朋友到新會我表弟開的工廠買紅木家具。這是我第一次真正意義上接觸了大眾都認為“很貴”的紅木家具，也是這次改變了我整個人生軌跡。

森木家具形象店展廳

一直以來我都很喜歡中式文化，最早對紅木家具的認知來源于書籍和一些經典古代劇，潛意識里認為紅木家具是很貴重。到了新會發現：原來紅木家具既可以傳統，也可以時尚，還可以“飛入尋常百姓家”。由此也加深了我對紅木家具的喜愛。而在那個階段，大部分人對紅木家具還是不了解的，關于紅木家具的傳播也極少。那一刻，我萌生了一個想法：我要踏入紅木行業，并利用自身計算機專業知識，讓更多的人關注和喜愛紅木家具。

經過一段時間的調研，我在2010年創辦了“森木家具”品牌，專注于刺猬紫檀新中式家具的專業生產之路。

森木家具形象店

探索：將新中式“實用+顏值+文化”并存到底?

記者：相比業內三十多年的老紅木企業，森木家具屬后起之秀。要“追上”步伐或是超越應該不容易？森木家具是怎么找到自己的路徑打造核心競爭力的？

蔣華橋：任何階段的屬性，總結來說：當下是最好的時代，也是最壞的時代。我不是“紅二代”，創業之路并不容易。入行時是行業原材料上漲的高峰期，但我是個樂觀主義者，再加上要打造品牌的執念，所以創業初期所遇的難題都能積極解決。創業前我也做了市場調查和分析，綜合評定后確定了“刺猬紫檀新中式”的定位和堅持走品牌路徑，而要能長遠穩定發展區別于他人，就必須在產品和品牌打造上下重本。

蔣華僑在查看森木家具產品的每一處細節出品是否到位

確定產品材質和風格后，我們也一直在探索和思考：大家買家居用品，到底在為“什么”買單？功能、顏值、還是實用主義？買紅木家具又最在乎什么？據第四消費時代相關調查資料顯示：不同時代背景下，人們對于產品的需求截然相反。新的消費需求為品牌和行業迎來挑戰，“無設計不生活”的時代已經到來。所以，我們在產品的研發上十分注重原創，也都申請了專利。

刺猬紫檀新中式《如鏡沙發》

記者：打造差異化新中式好產品成本其實很高，尤其是在新中式產品競爭激烈的情況下。

蔣華僑：這個是肯定的。我面臨過兩難的選擇：一方面市場產品同質化十分嚴重，另一方面各類平價材質利潤大。是追求當下利益發展變材質，還是堅持初心造品牌打磨好產品？最終我選擇了后者，打造適合當下品質家居的“輕奢新標配”。我希望能做出當代“年輕派”的紅木家具?！澳贻p”不僅指外觀設計能適配當代青年的喜好和審美，以及多元家居需求，更重要是讓當代文化與傳統文化融合出應該有的文化調性，簡而不凡，雅而不俗，讓更多年輕人能感受到文化自信的魅力。

“專注做好當下事”是蔣華僑一直秉承的理念

把東西做好需要投入，投入之后不一定就能賺錢，還要有承擔失敗風險的能力，所以不如專注做好當下事。同時，我們在制作工藝上十分注重環保創新，精益生產，只為讓家具能傳承。技術的精進，更是讓我們開啟了紅木智能整裝家居時代，成為國家級高新技術企業。

記者：熱愛可抵歲月漫長。您對紅木家具的熱愛和對產品的重視度都溢于言表了。

蔣華僑：產品確實也是我最自信的地方。我們客戶的回購率和轉介紹是挺高的，這也說明好產品會說話。我是個完美主義者，會為了追求產品更好，愿意不惜重本，這一點一直都沒變。比如我們所使用的銅配件都是遠超行業標準和要求的，目的就是讓產品更美觀和更經久耐用。我希望我們做到想客戶所想及所未想，享受放心省心舒心的家居服務。比如最近有個客戶定了張紅木餐臺，要配電動轉盤。電動裝盤分兩種，一種是充電款便捷智能，但費用高一點；另一種是插電款操作繁瑣些，但費用低一點。這時我們會考慮客戶使用的簡單便捷性，推薦選用充電款，客戶也十分認同和相信我們。

刺猬紫檀新中式《明德圓餐臺》

展望：精進織就“百優工匠”品牌畫布

記者：聽說您被評為“僑都百優工匠”，森木更是蟬聯“匠心口碑品牌”，您是如何理解當下的匠心精神？

蔣華僑：簡單來說總結為：做良心產品、良心企業。匠心是種很神奇的力量，它會使人變成固執狂。我對森木家具產品會“追究”到每個看得見和看不見的細節。例如：家具內外邊角做了倒圓處理；家具內抽屜做了防掉落細節處理；產品上的五金銅配件做了納米涂層處理,防氧化防指紋，美觀耐用；鑲嵌的玻璃做了鋼化處理,使用更安全等等。我認為，匠心精神所打造精品，除了做工精細外，更重要的是產品能更有溫度，能暖家傳承家風。

蔣華僑獲評“2022年僑都百優工匠”

記者：面對當下市場眾多不確定的因素，森木家具接下來會如何“破圈”？

蔣華僑：等風來，不如追風去。當下市場再怎么變化，也會危中有機。2022也是我們的品牌價值持續提升的關鍵年。目前，我們也已經在緊扣時代消費主題，洞察消費趨勢，持續創新管理和推廣渠道，堅持產品為基、服務為本的市場策略，增強內生性增長動力。接下來，我會堅持兩大主線：一是持續創新研發更多好品，好材質融合，打造時尚、實用、高品價比的紅木精品；二是更注重品牌化和數字化打造，提供更完善的家居一站式多元服務，包括整裝定制服務等，為用戶帶去更好便捷和更好的生活方式。

森木家具蟬聯“紅木家具十大匠心口碑品牌”

總結：

“我想專注做好紅木輕奢新中式家具，成為國貨品牌，讓更多人年輕人能關注和喜愛紅木家具?！笔Y華僑說出這句話時，語氣堅定得有些平靜，但也令人有些側目。在這個快速迭代的時代，缺的并不是豪情萬丈，而是將一個點做透的“倔氣”。蔣華僑就是這么一個執著于把刺猬紫檀新中式家具做透的“倔匠”。十二年來，他始終專研徐行于輕奢新中式家具的世界，追求極致，打造出“森木”品牌。站在新起點，森木家具積極作為，必能奮力在“風景這邊甚好”中創造新的輝煌。