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水泥頂、石子路、紅磚墻,這是甘肅省白銀市水泉鎮牙溝水村的一處新房,也是最近被推上輿論浪潮的“網紅房”。一位68歲的老人花費一生積蓄132萬,請某綜藝節目改造老宅,得到的卻是一座“毛坯房”,甚至被網友調侃成“敘利亞戰后風”。
客觀來說,站在藝術作品角度而言,大西北黃土地上,透孔的紅磚、硬朗矗立的棗樹、敞開式的連廊,的確頗具原生態藝術氣息。但是站在實際需求角度,設計師該如何充分尊重業主意愿、為業主創造價值?成了這一熱點事件最核心的問題。
而這個問題,也絕不僅僅是節目中這一位設計師需要回答的。在家裝后市場,如何給出“居住得更好”的解決方案,是整個行業所需要思考的。
“御外敵”、“練內功”
家裝后市場的道與術
解決問題的前提,是深入問題的核心本質。在給到“美好居家生活”解決方案的道路上,家裝行業如今面臨著兩大“攔路虎”:宏觀層面家裝市場的萎縮;微觀層面業主更加個性化、精細化的需求。
早在2017年,住房和城鄉建設部就要求到2020年新開工全裝修成品住宅面積達到30%。從政策走向看:毫無疑問,全裝修時代已經來臨,毛坯房時代將不復存在。此外,碧桂園、萬科、世茂等地產大佬紛紛進軍家居裝修行業。在強大的規模、資金、資源等優勢面前,地產-建材-裝修-家居全鏈路閉環集中到了行業寡頭手中,必將帶來傳統家裝行業格局的洗牌。
如果說宏觀層面市場,考驗的是家裝行業的“御外敵”之“道”,那么微觀層面需求,則更能看出一家家裝企業的“練內功”之“術”。
在后裝修時代,業主對于居家環境的要求越來越呈現個性化、細節化的趨勢,關注重點也從傳統的功能打造,轉向全屋的整體環境、空間布局和氛圍營造,且對于玄關、飄窗、衣帽間、陽臺等細節空間的個性偏好更為凸顯。這一獨特的家裝新趨勢,讓“私人定制”理念更深入人心。精細化、個性化成為了家裝后市場的新切入點,也成為了“美好居家生活”解決方案的破題點。
瞄準痛點的個性化解決方案
全效空氣生態系統為家裝行業添勢能
在更精細化的家裝賽道上,原先一條龍的全屋整裝模式,已經轉變為了瞄準個性痛點的“精準狙擊戰”。如何深入了解業主的生活痛點和需求,成了家裝設計師的首要任務。而這也正是開篇所提及的“132萬改造成毛坯房”的矛盾聚焦點。
賽道切入得越細,專業的能級度也就越高,市場的競爭力才會越強。在眾多家裝細分領域中,僅大眾對于室內空氣環境的需求就足以撐起一方新的市場。
以天加的全效空氣生態系統為例,其舒適健康家用空氣系統解決方案,為家庭成員精準定制恒溫、恒濕、恒氧、恒靜等“智慧五恒”全新人居空氣系統。
據了解,天加的全效空氣生態系統技術,借鑒于醫院手術部的空調設計,通過阻隔式換氣、氣流組織和壓力梯度,建立空氣調節技術。該系統以節能除濕再熱、高效加濕、多聯式新風、無風感送風、智慧六合一數顯等12項技術專利,打破了多聯機頭暖腳涼、干燥、熱風、噪聲、溫度分布不均等傳統空調瓶頸,為當代舒適人居營造全新的健康空氣環境。
天加全效空氣生態系統
值得一提的是,天加的“智慧五恒”中的恒溫、恒濕功能,拿下了兩項行業首創——雙管除濕再熱技術和加濕型室內機,可高效實現溫濕雙控,即使在潮濕的梅雨季,也能保證室內空氣干爽。此外,天加全效空氣生態系統也創新性地采用了微孔靜壓送風技術,出風速度可降低至0.4-0.6m/s,運行噪音低至23分貝,一改傳統空調出風的同時有噪音的問題,讓全家人靜享安寧居家環境。
作為專注空氣環境處理30年的“老將”,天加將工業級專業技術應用于家居環境,全維度囊括了大眾對于健康居家空氣的需求,把理想空氣帶回家,以此成功占領了C端居家領域消費者心智。而面對看好天加C端空氣環境市場的經銷商,天加渠道銷售總監徐陽表示:天加將在零售領域把銷售、設計、施工等基礎工作做到極致,最大程度方便經銷商去復制,確保能夠快速突圍C端紅海。
——寫在最后 ——
新時代的居家市場中,家裝企業需要認清市場風向轉變之“道”,更需要內修精細化專業服務之“術”,而面對更高階的人居需求,天加全效空氣生態系統解決方案,或將成為家裝行業滿足綠色、健康人居的新興之“勢”。
在更精細化的居家空氣環境領域,天加用工業解決方案為家裝行業深度賦能,也為家裝企業的進階之路提供了一個全新的賽道。未來,或將有更多的家裝公司和個人品牌設計師攜手天加,在定制化的家裝市場中收割更多份額。