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?????? “千萬大商煉成記”，探尋千萬大商背后的成功邏輯，破除認知遮蔽，解放思想，尋找破解經營之道。伊盾推出大商分享系列，提升經銷商思維，推動終端發展，奠定行業根基，助力經銷商強勢突圍大定制時代下的品牌之路，攜經銷商共享千億門窗藍海盛宴?！炼芨咝Ц粢粝到y門窗他，用服務為品牌增色；他，用誠信在市場拼搏；他，緊跟公司發展戰略；他，把握前沿終端銷售。 ??????? 他，就是湖南隆回伊盾門窗專賣店，劉志威。劉總，2017年選擇加盟伊盾門窗，開業當天銷售額達百萬，同年年銷售額達600多萬。2019年，專賣店搬至紅星美凱龍高端賣場，并在2020年實現年銷售額2500萬。他的經營秘訣究竟是什么？伊盾門窗為你破年入千萬的大商是怎樣誕生的！讓我們一起走進大商成功之道！加盟故事?????? 其實早在代理伊盾門窗之前，劉總就想過自己最終的奮斗目標是什么，尤其是在深入接觸過門窗行業之后，他更加明確了自己的方向，在尋找合適的品牌的時候，劉總四處奔走，各方考察。秉承著要成功，就必須要和成功的企業一起奮斗的理念，劉總最終2017年選擇了伊盾門窗。 ?????? 但其實任何門店在起步的時候都會有一個過程。例如劉總會擔心品牌在當地認知度不夠，無法引流客戶，又加上店內缺少專業性的經營團隊，很多店員在面對顧客時都出現了不知道怎么介紹產品，不知道如何開單的問題，這就讓門店的發展速度受到了限制。 ????? 為了在開業前改變這一種情況，劉總決定配合伊盾總部的步伐，實現全方位的改革。例如在團隊方面，劉總在進行團隊換血，會選擇一些85-90后的年輕人，因為年輕人接受新事物會更快，上手能力會更強。 ?????? 同時配合總部的下店幫扶，對團隊進行了產品知識、銷售、售后服務等等進行了系統的培訓，從而打造出一支有狼性的銷售團隊，工作模式更加規范化，逐漸開始形成門店世紀家具的服務特色，這也為門店的知名度與可信度打下了堅實基礎，加速了自身的門店發展，累積了良好的服務口碑。 ???????同時劉總深知想要實現高速的經營拓展，首先就要定位明確。劉總一早就定位高端人群，所以就選擇了知名品牌進行加盟。同時除了公司的品牌推廣，自己也需要加全套家具大品牌的市場推廣力度，例如線下的聯盟活動合理用線上的抖音、微信，然后通過直播等多個平臺和渠道，積極對自己的店鋪和產品進行宣傳。通過多維度進行品牌和門店的推廣，增組裝家具強口碑與方案的落地滿意度。通過一系列的戰略更改和實施，劉總最后憑借努力和堅持，達到既定的經營目標。 ????? 2019年，劉總更是拿下紅星高端賣場300平方，從而使得高端人群定位更加精準。即使在疫情雅美家具期間，整個行業都受到重大影響的情況下，劉總的門店還是保持著高速的良性增長，2020年銷售額更是做到2500萬。這當然與他在
發展過程中采取的策略都離不開關系。 千萬大商說?????? 加盟伊盾五年了，公司對我們的門店幫助是非常大的，總部的支持和指導都能讓我的團隊受益匪淺。而進而促進或降低整體形式的統一性。家具材料往往是根據家具結構來進行組合的，但現代家具設計中也會在同一構件或部件上采用兩種或以上的材料以突出質感對比，增強家具的變化性。但這種情況需要注意整體之間的聯系，牽強的拼湊各自都很美的材料，會造成繁瑣和雜亂，破壞造型的美感，因此材料運用應自然得體、簡練含蓄，不能片面地追求材料的新奇和材料的多樣。 圖5-50 朱小杰設計的玫瑰椅 Fig.5-50 The Rose armchair by Zhu Xiaojie且公司每一次的幫扶都很給力，都能從細節揪出問題。同時公司提供很多的培訓和學習機會，每一次都能吸收新的知識層面，擴充自己。而且我認為作為一個老板，不能坐井觀天和自以為是，要多出去了解一下同行，然后提取好的部分，壞的更是要避免。同時自己也要對崗位有所認知和了解，才能這樣才能向成功更近一步。 超級導購說???????老板是一個很愛學習的人，同時也是一個很嚴謹的人。所以連帶著我們的團隊都有了奮進的氛圍。例如通過每周兩次的產品培訓，更好地加深鞏固賣點。而且總部一有機會提供學習，老板都會親自去或者送我們去、老板善于鉆研，勇于挑戰，為了更好地經營門店，總是會想盡辦法去提升業績，老板能力是十分出眾的。而且老板經常跟我們說做銷售不單單只是嘴巴能說，更要懂得察言觀色，才能更好地進行推銷產品。 終端用戶說?????? 我是通過天貓咨詢，然后來到這個門店的。那么給我的感覺就是，這個門店的銷售人員很熱情，然后老板都很親力親為，產品介紹都很不錯?？梢院苤苯涌闯稣麄€團隊的形象與服務都很好。而且上門量尺的時候，老板居然還跟著，還給了不少的專業意見。當然最吸引我的，還是門店的產品不錯，隔音效果挺好的，所以最終還是在伊盾下了單。 （2）居家環境中的動態行為方式;????? 我們可以從劉總的身上，看到“成就客戶、成就員工、成就品牌”的服友誼家具務理念。超強團隊鑄造超強業績。成就千萬大商，并不是天時地利人和所造就。還是需要自己的努力汗水付出，才會終有收獲。大店塑品牌，門窗經營其實很簡單?！狤ND—— ????? 伊盾門窗以工藝細節打造匠心品質，為終端用戶創造了一個低至35分貝的靜謐家居生活環境。伊盾高效隔音門窗，為靜音生活量“聲”定制，于繁華之中，靜享一方優雅。
圖5-43 “ill-bill”桌和“Dora”扶手椅 Fig.5-43 ill-bill table & Dora armchair
發展過程中采取的策略都離不開關系。 千萬大商說?????? 加盟伊盾五年了，公司對我們的門店幫助是非常大的，總部的支持和指導都能讓我的團隊受益匪淺。而進而促進或降低整體形式的統一性。家具材料往往是根據家具結構來進行組合的，但現代家具設計中也會在同一構件或部件上采用兩種或以上的材料以突出質感對比，增強家具的變化性。但這種情況需要注意整體之間的聯系，牽強的拼湊各自都很美的材料，會造成繁瑣和雜亂，破壞造型的美感，因此材料運用應自然得體、簡練含蓄，不能片面地追求材料的新奇和材料的多樣。 圖5-50 朱小杰設計的玫瑰椅 Fig.5-50 The Rose armchair by Zhu Xiaojie且公司每一次的幫扶都很給力，都能從細節揪出問題。同時公司提供很多的培訓和學習機會，每一次都能吸收新的知識層面，擴充自己。而且我認為作為一個老板，不能坐井觀天和自以為是，要多出去了解一下同行，然后提取好的部分，壞的更是要避免。同時自己也要對崗位有所認知和了解，才能這樣才能向成功更近一步。 超級導購說???????老板是一個很愛學習的人，同時也是一個很嚴謹的人。所以連帶著我們的團隊都有了奮進的氛圍。例如通過每周兩次的產品培訓，更好地加深鞏固賣點。而且總部一有機會提供學習，老板都會親自去或者送我們去、老板善于鉆研，勇于挑戰，為了更好地經營門店，總是會想盡辦法去提升業績，老板能力是十分出眾的。而且老板經常跟我們說做銷售不單單只是嘴巴能說，更要懂得察言觀色，才能更好地進行推銷產品。 終端用戶說?????? 我是通過天貓咨詢，然后來到這個門店的。那么給我的感覺就是，這個門店的銷售人員很熱情，然后老板都很親力親為，產品介紹都很不錯?？梢院苤苯涌闯稣麄€團隊的形象與服務都很好。而且上門量尺的時候，老板居然還跟著，還給了不少的專業意見。當然最吸引我的，還是門店的產品不錯，隔音效果挺好的，所以最終還是在伊盾下了單。 （2）居家環境中的動態行為方式;????? 我們可以從劉總的身上，看到“成就客戶、成就員工、成就品牌”的服友誼家具務理念。超強團隊鑄造超強業績。成就千萬大商，并不是天時地利人和所造就。還是需要自己的努力汗水付出，才會終有收獲。大店塑品牌，門窗經營其實很簡單?！狤ND—— ????? 伊盾門窗以工藝細節打造匠心品質，為終端用戶創造了一個低至35分貝的靜謐家居生活環境。伊盾高效隔音門窗，為靜音生活量“聲”定制，于繁華之中，靜享一方優雅。
圖5-43 “ill-bill”桌和“Dora”扶手椅 Fig.5-43 ill-bill table & Dora armchair
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