軟裝，從概念出現到形成行業、再到激烈競爭不過是最近十余年的事情。無論是軟裝行業從無到有，還是從小到大，背后的核心動力都是消費者需求的轉變。國人對于家居的需求，從早期的注重功能性逐漸變得越來越強調裝飾性，軟裝行業由此迎來了蓬勃發展的十年，但與此同時，競爭也越發激烈起來。隨著精裝、整屋、拎包等實踐的不斷深入，軟裝正在成為大家居行業、大型裝飾機構爭相整合的大版塊。近幾年，走進家居建材市場會看到，做墻布窗簾的叫軟裝;做飾品掛畫的叫軟裝，做家紡布藝的叫軟裝;甚至一些做家具的也開始推出軟裝的概念。對于終端消費者來說，“軟裝”成為了一個模糊的概念，甚至95%的用戶在未裝修之前都不知道什么是軟裝?！　≡谲浹b概念濫用且不明晰的市場現狀之下，中國十大墻布品牌雅琪諾另辟蹊徑，跳出單一的平面視角，轉向全屋視角，發現雅琪諾日常銷售的墻布、墻咔和窗簾，其實已經占據了家中四周的空間，除了頂與地的這個空間，恰恰是家中軟裝最好的底色基礎。在經歷對公司內部各版塊的調研、市場門店及消費者的調研后，雅琪諾提出了“立面”的概念，在裝修公司此基礎上，設定更為清晰、精準的定位——立面軟裝專家?！　??　　以“立面軟裝&rdq （2）漸變的節律uo;沖出包圍圈，全新理念閃耀北京展　　在備受矚目的北京展會期間，雅琪諾展現的新模式、新形象，以及展館內爆滿的人氣受到了行業極大關注。雅琪諾此次攜全系新品亮相展會，琳瑯滿目、花色多樣的立面軟裝產品吸引了一批又一批參觀者、拍照記錄者，而推出的“軟裝定風格，立面是基礎”全新理念，明顯有別于當下軟裝市場的差異化定位，更是將雅琪諾新產品背后、品牌新定位的深刻思考拉出水面，帶出層層漣漪?！　??　　事實上，在北京展會之前，雅琪諾就已經通過品牌發布會、高鐵廣告全覆蓋等形式，官宣了品牌全新定位——立面軟裝專家。當前行業呈現出墻布、窗簾大融合的大趨勢，軟裝的概念在行業內鋪天蓋地而來，加上本身存在的產品同質化問題，導致整個行業越來越趨于雷碰的拼音同，在軟裝這條賽道里，數百種品類、成千上萬個品牌都在擠，墻布窗簾這樣的軟裝小品類該如何取勝?率先打出“立面軟裝”王牌，雅琪諾希冀以差異化的品牌定位帶領企業沖出包圍圈?！傲⒚孳浹b”究竟為何物?這個詞匯源自法文，意思是房子的正面或面孔。在建筑學中，建筑物的立面經常都是設計的重點，因其決定了空間的布局。而在家居軟裝中，立面也應該是設計的重點，因其決定了家居軟裝的整體風格走向。因此雅琪諾提取&rd 2.1.2 現代中式家具設計中人的靜態行為分析quo;立面“作為軟裝中的重點，以此為消費者作出清晰界定，同時借助”立面軟裝世界第一枚郵票”概念從現階段墻布窗簾行業的單品競爭中跳出，而放在整個大軟裝市場中，立面軟裝依然可以精準的鎖定屬于雅琪諾的細分賽道?！　??　　深入了解 漸變是在重復的基礎上調整各單位元素的對比關系或間隔距離，使單位元素的型、質、色等形成逐漸變化的排列或將等距間隔轉化為漸變間隔，如形狀的漸大漸小、位置的漸高漸低、色彩的漸明漸暗以及距離的漸近漸遠等，就像音樂的力度漸強或減弱一樣，在視覺上形成柔和的、界限模糊的節律，在協調的過渡中產生有序的變化，雖然在漸變兩端的對比差異較為明顯，但由于中間部分的關聯性，而使得對比效果顯得協調有序。在現代中式家具設計中，可以應用漸變的方式而顯出明晰的骨骼結構，使相對復雜的形體或排布形成富于變化的秩序感，而且通過調整漸變頻度和程度可以獲得協調的或是對比的視覺效果，但整體上都能維持形體或部件的規則性。在實際的應用中，漸變的要素可以是形狀的漸變、位置的漸變、色彩的漸變和距離的漸變等，而且可以形成具體的數列關系，如等差數列、等比數列、調和數列與斐波那契數列等，都可以形成不同的漸變形式（如圖5-58）。消費需求，以全新品牌定位強化差異化競爭優勢　　馳騁中國家居行業十余年，雅琪諾認為一個品牌自出生就一定伴隨著競爭，且會一直存在，如果想試圖規避所有競爭，有可能就會陷入一個雞肋市場。軟裝品牌差異化的本質是不直接跟對手硬碰硬，而是去創造一個全新的生存空間和藍海地帶，給顧客一個全新的選擇。雅琪諾相信，只有深入了解消費者的需求，才能真正實現品牌的差異化。當下的年輕消費群體，怕單調，也怕風格的堆砌，要品質，也要更舒適。因此，和諧的風格、自我的品味、舒適的生活，以及全新的”立面軟裝“品牌形象，將會是年輕化趨勢下，消費者真正的軟裝心智需求?！　∮捎谲浹b概念的宏大、模糊和難以界定，當消費者了解軟裝時，沒有一個明確的界定標準——軟裝到底包括哪幾塊，導致消費心智缺失。其關注重點會自然而然地放在裝修費用占比更高的軟裝產品，比如家具、比如定制，而忽略了在整個家居空間中，承載整體軟裝風格的基礎是什么。雅琪諾洞察到這些行業痛點，回歸消費者對軟裝的真實需求，同時也是結合軟裝大發展的趨勢，找到屬于雅琪諾的精準賽道，用”立面軟裝專家“強化品牌的差異化競爭優勢?！　??　　對于如何實現品牌差異化這道命題，雅琪諾給出了當前的最優解?；谛袠I，雅琪諾以“立面軟裝”擺脫墻布窗簾行業現狀，用全新的品牌定位避開純粹的產品競爭;基于市場，雅琪諾跳出軟裝概念模糊難以界定的圈套，以“立面軟裝”去差異化卡位;而基于人群，雅琪諾深入洞悉消費者對軟裝的真實需求，以“立面軟裝”切中消費者心智，精準化占位?？梢灶A見，在未來相當長的一段時間內，雅琪諾都將堅守“軟裝定風格，立面是基礎”理念，以時刻貼近消費者的思路設計產品，不斷強化自身的差異化品牌競爭優勢，將“立面軟裝專家”牢牢刻在中國家居軟裝行業的基石上，并以此為基礎快速打造影響全國甚至全球的終端消費大品牌。