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3月27日晚上20:00，月影家居直播間里所有人都嚴陣以待，當鏡頭打開的一瞬間，巨大的流量如電流般點亮直播間的熱情，月影主播天團重磅亮相。月影家居星推官佟麗婭與月影家居營銷總裁朱小偉一起重新定義行業國民價，體驗月影2021全新產品，并密集輸出硬核內容和勁爆優惠?！ ∮^看人數超600萬，月影家居3月27日的一場直播活動以驚人的成績證明了家居新零售的巨大潛能。一場顛覆性的行業變革正悄然到來，或將引領中國家居消費進入新時代?！ ? 月影家居這次直播能取得如此驚人的成績，實現品牌聲量與銷量的破壁共贏，剖析其根本，最為關鍵的因素就是優質明星和深度內容的驅動?！ 【C藝級互動+場景式體驗，深化內容直播新玩法 作為月影家居星推官，佟麗婭空降直播間，就是為了幫助大家選購好燈，那怎么樣才算是好燈呢?直播間的互動從這個消費者都會關注的問題切入，朱總首先給大家講解了銅材質做出來的燈才是經 （1）在尺度上，以人體工學的尺度要求為參考，結合相應的國際或國家標準對家具尺寸進行設置和調整，并根據具體的設計對象和目標進行合理的功能設定?，F代人體工學的研究已經從純粹的人體尺度測繪延伸到人與家具（產品）的交互行為的各個方面，并給出了相應的參考數據和系數，能夠為現代中式家具設計提供較為詳細的分析數據（如圖5-13）。對于現代中式家具來說，尺度上與現代家具存在差異主要由于傳統中式家具尺度的影響，因此在設計中應調整相應的尺度關系，如座椅中的座面高度、寬度和縱深，應調整至最舒適的尺寸設置，而且應根據不同空間環境、不同使用用途的要求進行相應的調整?，F代居室環境與傳統家居環境差別較大，家具的布置和擺放相對比較緊湊，因此各種家具之間的關聯性、組合性、連接性以及系列化等則顯得尤為重要。在客廳中，家具功能以會客、娛樂休閑等為主，與傳統建筑中的中廳有較大區別，其家具布置和造型也更趨向于舒適性和人性化，通常以沙發類坐具形成半圍合空間，與之近似的現代中式家具則將座椅、羅漢床和西方的沙發形式進行組合創新，形成新穎的客廳系列家具（如圖5-14，圖5-15）。久耐用 馬斯洛的需求層次理論為我們提供了“人性需求”的基本層級，在此基礎上的設計模式通過對需求關聯、設計關聯、文化關聯及產品關聯等階段將人性因素、設計因素、文化因素和技術因素等進行遞進式附加，最終實現文化產品的開發創新。在此基礎上構建的現代中式家具設計模式重點是區分不同層次的人性需求所對應的設計目標的差異性、設計方式中物質屬性和精神屬性的比重、具象化的家具設計內容和中國傳統家具文化的內涵語意等。通過對現代中式家具人性需求的分析研究，其設計模式可以整理為圖5-26。其中人們對于現代中式家具的需求層次主要由功能層面向精神層面演化，與之相對的設計方式也應從物質屬性的考慮向精神屬性的
層面轉化，但設計過程應兼顧兩者設計要素。就現代中式家具的設計屬性來看，面向生理需求的功能設計主要是對家具設計的技術因素進行理性分析和再設計，對成本、工業量產等內容更為重視；隨著人性需求層次的遞升，現代中式家具設計因素考慮也逐漸向人機工學、情趣化、表現性、人性化和藝術性等內容轉化，設計過程中對精神內容和個性需求的考慮增多。在確定設計屬性之后，需要對傳統家具文化的內涵層次進行界定與歸納，并根據需求層級采用相應的設計手法萃取相應的文化概念，通過移用、抽象、隱喻、象征、再現等方式使文化概念在家具形式上得以體現，最終創造出具有中式家具文化特征的現代家具形式。的好燈，然后現場給兩位女神展示了月影制燈用到的銅管，讓丫丫忍不住贊嘆：“真上海家裝10強材實料!?” ? 參觀完月影的潮流新品之后，在朱總的陪伴下，佟麗婭又沉浸式體驗了月影家居的情景空間——輕奢風全屋銅燈。朱總介紹到，智能化家居必將成為潮流，這個空間的客廳燈采用智能語音控制，輕松開關，語音調節色溫、亮度。并現場展示用&ldqu實木辦公家具o;天貓精靈”語音調節，佟麗婭多次贊嘆：“真的是太方便了!?” ? 消費者買燈最關注的永遠是材料問題，月影借這次直播通過與丫丫的互動體驗，像大家展示了銅燈制作的真實材料，而不是口號式的叫賣?！ 〈蚱茻麸椥袠I亂象，推出家居照明迭代論，月影家居此次直播重新定義國民價，同時也是為了滿足消費者追求高性價比產品的需求，朱總介紹到月影家居此次推出的三室兩廳全屋銅燈套餐，一站式解決家居照明問題。并邀請丫丫體驗1999北歐風格套餐。在這個綜藝級直播環節中，用深度優質內容吸引用戶下單，也豐富了三位直播嘉賓的互動形式，真真提供了一個頗有創意的直播范本?！ 热蒡寗?利益驅動，社交裂變盡展營銷真勢能 有了優質明星和深度內容的驅動，直播間的轉化還有一個關鍵倒戈將軍因素：優惠!首先，早在直播之前，月影家居就在制造話題引爆注意力的同時，緊抓用戶消費決策的窗口期，從渠道端進行深入全面布局。?通過微信、視頻號、抖音、快手、微博等各個品牌觸點，以創意文章、創意海報或創新玩法為媒介，將用戶導流至營銷小程序，進行預約、報名，來鎖定直播優惠?！ ≈档靡惶岬氖?，月影家居線下千家門店和導購都變成“場”的延伸，只要轉發鏈接到好友、朋友圈、微信群，產生瀏覽、報名、購買都可以獲得獎勵，打造出全面開花的裂變效應?！ ? 最后，直播間里由明星親身體驗、大放福利，和月影營銷總裁朱總對產品的專業解析，用實實在在的勁爆優惠打動客戶，痛快下單。除了直播期間頻繁抽取的免單福利和半價優惠，還有超大額不定時紅包，朱總在直播間重磅揭秘的全屋銅燈套餐僅1999元，由女神丫丫一起見證?！ 闹辈ラg下單只是月影服務的開 （2）概念關聯階段是根據確定的設計方向來選擇和定義相應的設計方式或理念，使設計方式和理念具有傾向性和針對性。通常針對馬斯洛的5個需求層次可以分別采用5F設計法（5F指：功能Function、友好性Friendliness、趣味性Fun、新奇性Fancy、人性化Feeling）。 圖5-25 基于需求層次理論的設計模式 Fig.5-25 The design model based on Maslow' s hierarchy of needs始，線下店面的切實體驗和一站式服務，與線上聲量形成反哺和閉環，會進一步助推品牌傳播的長尾效應?！ ? 作為國內燈飾行業的頭部品牌，月影家居敢于不斷創新，始終堅持以全銅燈飾為品牌核心競爭力，也為消費者帶來了全新的家居照明體驗。月影家居此次借助新品發布會，洞悉消費者需求，緊跟消費趨勢，推出了極具性價比的三室兩廳全屋銅燈套餐，憑借直播的多場景化體驗，獲得了消費者的一致贊譽?！ ≡掠凹揖又鞔虻娜~燈飾，在出發點上就具備了得天獨厚的賽道優勢，在優勢下緊跟其勢，提升生產及消費水平，在數智化大趨勢下順應直播趨勢，這些都讓月影家居從行業里脫穎而出，在近年來得以迅猛發展，成為國內燈飾行業頭部品牌的原因所在，這一點也值得同行業借鑒和思考。?
層面轉化，但設計過程應兼顧兩者設計要素。就現代中式家具的設計屬性來看，面向生理需求的功能設計主要是對家具設計的技術因素進行理性分析和再設計，對成本、工業量產等內容更為重視；隨著人性需求層次的遞升，現代中式家具設計因素考慮也逐漸向人機工學、情趣化、表現性、人性化和藝術性等內容轉化，設計過程中對精神內容和個性需求的考慮增多。在確定設計屬性之后，需要對傳統家具文化的內涵層次進行界定與歸納，并根據需求層級采用相應的設計手法萃取相應的文化概念，通過移用、抽象、隱喻、象征、再現等方式使文化概念在家具形式上得以體現，最終創造出具有中式家具文化特征的現代家具形式。的好燈，然后現場給兩位女神展示了月影制燈用到的銅管，讓丫丫忍不住贊嘆：“真上海家裝10強材實料!?” ? 參觀完月影的潮流新品之后，在朱總的陪伴下，佟麗婭又沉浸式體驗了月影家居的情景空間——輕奢風全屋銅燈。朱總介紹到，智能化家居必將成為潮流，這個空間的客廳燈采用智能語音控制，輕松開關，語音調節色溫、亮度。并現場展示用&ldqu實木辦公家具o;天貓精靈”語音調節，佟麗婭多次贊嘆：“真的是太方便了!?” ? 消費者買燈最關注的永遠是材料問題，月影借這次直播通過與丫丫的互動體驗，像大家展示了銅燈制作的真實材料，而不是口號式的叫賣?！ 〈蚱茻麸椥袠I亂象，推出家居照明迭代論，月影家居此次直播重新定義國民價，同時也是為了滿足消費者追求高性價比產品的需求，朱總介紹到月影家居此次推出的三室兩廳全屋銅燈套餐，一站式解決家居照明問題。并邀請丫丫體驗1999北歐風格套餐。在這個綜藝級直播環節中，用深度優質內容吸引用戶下單，也豐富了三位直播嘉賓的互動形式，真真提供了一個頗有創意的直播范本?！ 热蒡寗?利益驅動，社交裂變盡展營銷真勢能 有了優質明星和深度內容的驅動，直播間的轉化還有一個關鍵倒戈將軍因素：優惠!首先，早在直播之前，月影家居就在制造話題引爆注意力的同時，緊抓用戶消費決策的窗口期，從渠道端進行深入全面布局。?通過微信、視頻號、抖音、快手、微博等各個品牌觸點，以創意文章、創意海報或創新玩法為媒介，將用戶導流至營銷小程序，進行預約、報名，來鎖定直播優惠?！ ≈档靡惶岬氖?，月影家居線下千家門店和導購都變成“場”的延伸，只要轉發鏈接到好友、朋友圈、微信群，產生瀏覽、報名、購買都可以獲得獎勵，打造出全面開花的裂變效應?！ ? 最后，直播間里由明星親身體驗、大放福利，和月影營銷總裁朱總對產品的專業解析，用實實在在的勁爆優惠打動客戶，痛快下單。除了直播期間頻繁抽取的免單福利和半價優惠，還有超大額不定時紅包，朱總在直播間重磅揭秘的全屋銅燈套餐僅1999元，由女神丫丫一起見證?！ 闹辈ラg下單只是月影服務的開 （2）概念關聯階段是根據確定的設計方向來選擇和定義相應的設計方式或理念，使設計方式和理念具有傾向性和針對性。通常針對馬斯洛的5個需求層次可以分別采用5F設計法（5F指：功能Function、友好性Friendliness、趣味性Fun、新奇性Fancy、人性化Feeling）。 圖5-25 基于需求層次理論的設計模式 Fig.5-25 The design model based on Maslow' s hierarchy of needs始，線下店面的切實體驗和一站式服務，與線上聲量形成反哺和閉環，會進一步助推品牌傳播的長尾效應?！ ? 作為國內燈飾行業的頭部品牌，月影家居敢于不斷創新，始終堅持以全銅燈飾為品牌核心競爭力，也為消費者帶來了全新的家居照明體驗。月影家居此次借助新品發布會，洞悉消費者需求，緊跟消費趨勢，推出了極具性價比的三室兩廳全屋銅燈套餐，憑借直播的多場景化體驗，獲得了消費者的一致贊譽?！ ≡掠凹揖又鞔虻娜~燈飾，在出發點上就具備了得天獨厚的賽道優勢，在優勢下緊跟其勢，提升生產及消費水平，在數智化大趨勢下順應直播趨勢，這些都讓月影家居從行業里脫穎而出，在近年來得以迅猛發展，成為國內燈飾行業頭部品牌的原因所在，這一點也值得同行業借鑒和思考。?
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