2020年上半年POWERGEAR王牌路軌的DALI六線軌道系統產品增長60%，2021年一季度實現業績翻一番，在天盛電子身上，似乎看不到疫情所帶來的負面影響。1997年在內地建廠的天盛電子，從最初單純的來料加工、OEM、ODM，發展到如今三個板塊業務齊頭并進，其自有品牌POWERGEAR 王牌路軌 更是以“全球商照路軌系統領先品牌”為目標。通過深耕軌道系統細分領域，專注技術創新與品質堅持，將中國品牌推向國際市場;創新構建ALL IN TRACK(“軌道+”)新應用模式，以“軌道+相關功能電器”的業務模式，打造供電與通信統一平臺，為商業空間帶來顛覆性的電工解決方案?！　??　　東莞天盛電子制品有限公司　　李巖 POWERGEAR 銷售總監(產品顧問)　　劉毅鴻 POWERGEAR 外銷經理　　把脈當下　　專注軌道系統細分領域與高端客制化照明，疫情年業績不降反升，讓中國品牌走向世界　　“2020年疫情席卷全球，整個行業瞬間停滯，但從各個區域的數據看，天盛的部分客戶是逆勢而上的?！盤OWERGEAR李巖表示，舉個例子，POWERGEAR的DALI六線軌道系統產品在2020年上半年實現了60%的增長，2021年一季度POWERGEAR整體銷售業績較于去年翻了一番。分析背后的原因，他認為，這與POWERGEAR的業務專注在中高端商照軌道系統細分領域和高端私家定制化燈飾有關。在高端商業空間要求DALI調光的需求在增長，疫情讓更多人待在家中，家居空間裝飾需求凸顯，與天盛長期的合作丹麥頂裝飾設計師級家居燈飾品牌GUBI在疫情年就實現30%的增長?！皬慕衲甑男星榭?，我們對市場充滿信心?！崩顜r說?！　Ｗ⑸罡懈叨塑壍老到y細分領域，是天盛電子逆勢增長的動能之一。POWERGEAR從2008年開始深耕軌道系統行業，經過10多年發展，已經成長為全球軌道系統頭部品牌。POWERGEAR 致力于提供創新、高品質的軌道產品，包括軌道系統和軌道接駁器兩大業態，是國內首家推出Track Driver導軌式驅動(一體式終極軌道接頭)的品牌。作為一項創新性的技術，TrackDriver把驅動從電器盒子或者燈具內部釋放出來、解放燈具體積，讓燈具變得更小、功率更大、壽命更久，為設計提供更大的便捷性。值得一提的是，做Track Driver的全球前幾家中POWERGEAR是其中唯一一家工廠直銷型企業。在軌道出貨方面，擁有東半球唯一一條自動化生產線，能極大的提高產能和確保產品品質穩定，提高品牌市場競爭力。2017年，POWERGEAR 在荷蘭的布雷達設立歐洲運營中心，在歐盟27個成員國中的10多個國家建立自己的銷售渠道，通過與當地合作伙伴的積極互動和合作，推動“ALL IN TRACK”概念的普及，讓中國品牌走向世界，成為全球軌道系統行業的領先品牌?！　??　　“選擇深耕軌道系統，是因為我們服務于照明行業，而國內軌道系統缺少足夠有實力去全球競爭的中國品牌?！崩顜r指出，大企業看不上做，對小企業來說又有一定的專業門檻，是一個比較尷尬的領域。另外，當行業足夠細分時，往往缺乏相應的國家標準，頭部企業對行業的引導作用容易凸顯出來?！　　袄蠈嵳f，天盛開始選擇軌道系統細分賽道，更多是基于企業自身的規劃，而不是提前預判了行業趨勢。在深耕軌道系統，特別是進入LED時代后，我們發現軌道系統確實大有可為的?！崩顜r說，尤其是在COB光源開始大量取代傳統光源后，點、線、面光源的邊界被打破，更加小型化、智能化的產品成為燈具趨勢。以POWERGEAR的軌道接駁器(產品型號：PRO-0222)為例，把接駁器如何做得更小，而且不需要螺絲固定，能節約生產組裝工時提升產出效率，并節約采購成本，在市場上就很受歡迎，我們預計年出貨量可達200萬只以上?！　??　　專注做細節、做品質、做品牌，堅持自我革新，構建品牌核心競爭力　　“從零開始做軌道系統，POWERGEAR并非一帆風順。從一開始國外客戶不愿意用我們的產品，到慢慢地對POWERGEAR品牌產生信任，一路走來，充滿艱辛!”李巖坦言。在探索細分領域時，POWERGEAR如何一步步構建起自己的核心競爭力?李巖分享了“5個堅持&rdqu瓷磚品牌排行榜o;：　　第一，堅持專業專注做軌道系統，不分散精力。通過專業的定位，堅持專注的投入，進而獲得更加專長的技能，不斷構建企業壁壘?！　〉诙?，堅持內外銷市場統一標準。所有產品堅持采用統一標準服務全球客戶，讓客戶可以放心選擇POWERGEAR?！　〉谌?，堅持品質理念，提高產品質量并持續改善。與國際標準對接，獲取全球認證認可。POWERGEAR堅持做細節、做品質。堅持企業內部和供應鏈持續品質完善?！　〉谒?，堅持走全球化品牌戰略，創自有品牌。POWERGEAR非常注重客戶體驗的信息收集，將客戶的意見快速轉化成為新的產品。堅持直銷和工廠直接售后，提高響應速度，以此來獲得客戶的信賴，實現更加穩健的成長?！　〉谖?，堅持自我革新，始終處于清醒狀態，走在行業前沿。這是天盛的內在文化特質。舉個例子，2016年，當原本的軌道接駁器產量還非常大的時候，POWERGEAR就開始謀劃把接駁器做得更小型化。在這個過程中經歷了模具報廢、工程師離職的困難，還沒見收益就投進去幾百萬的產品開發和認證費用，創新雖然艱苦但依然沒有放棄。新的接駁器自2017年上市從只賣出5萬只產品，到現在預計年銷售可以達到200萬只以上?！拔覀儧]想到新產品會受到這么大的歡迎，正因為堅持自我革新，丟掉僥幸心理，才使得我們更加地清醒，能走在行業前沿?！崩顜r說?！　??　　對POWERGEAR來說，其最大的競爭力來自于對市場需求的敏銳洞察，甚至在客戶還沒想到的時候就把產品做出來。從致力于做最懂照明應用的專家立足，研究新技術、創造新產品品類，引領行業趨勢，通過不斷的自我革新始終走在行業前端?！　≮A領未來　　構建“軌道+”新業態，打造集中供電與智能控制一體平臺，在商業照明領域帶來顛覆性的供電解決方案　　未來POWERGEAR依然堅持圍繞著“全球商業路軌系統領先品牌”的戰略定位，不斷自我革新、自我突破，打造全球領先品牌，通過構建“軌道+”產品業態，帶來顛覆性的商業空間供電解決方案?！　??　　“傳統業態是軌道加照明燈具，而天盛認為未來的業態應該是‘軌道+所有的用電器’，打造供電與通信一體平臺?！崩顜r說，“軌道+”基于軌道，將功能模組像拼積木一樣集成進去，軌道為各功能模組提供供電或通訊平臺?！败壍?”的應用非常廣泛，未來有巨大的想象空間廣西家具。舉幾個例子：　　1、“軌道+指示”。以往商超指示的傳統做法是在天花打釘子吊線，而有了“軌道+指示”，只需要將指示模組往軌道上一卡，就能實現指示功能。當業主想調整布局時，指示模塊還能靈活移動，大大增加了設計和維護的便利性?！　?、“軌道+應急燈”。將應急燈模組接入軌道系統，軌道有電時，應急燈不工作。突然停電了，通過應急燈內的電池放電，點亮應急燈，在黑暗中指示方向與逃生路線?！　?、“軌道+攝像頭視頻監控”，又稱為“IP camera”。將攝像頭模組接入軌道，通過軌道取電、無線通訊傳輸數據，實現遠程監控的集成功能，減少裝修施工與空間布線?！　?、“軌道+藍牙音響”。藍牙音響模組與攝像頭模組一樣接入軌道，解決照明的同時還能播放音樂?！　?、“軌道+VLC光通信技術”。比如很多商超的智能推車上帶有平板，通過光通訊傳輸實現GPS定位，當智能推車到達某產品展架時，平板上就會出現該產品的廣告……　　“目前，天盛已經在為國外的一個超市做‘軌道+’方案，雖然還沒完全落地，但我們認為這一定是未來的業態?！崩顜r說：“未來軌道細分領域的企業，不應該成為競爭對手，而應該成為競爭隊友，聯合整個軌道行業的力量，在商業照明空間來革新傳統的橋架行業和電線行業，把軌道系統市場蛋糕做大?！薄　??　　“軌道+”系統還有無限可能，比如與UVCLED(深紫外)消殺、空氣PM2.5管控等功能相結合，還可以進一步與全屋智能系統深入融合。目前天盛在泛家居照明領域不斷迭代解決方案，低壓軌道系統上完善安裝形態，將如何施工簡單、產品真正可靠做到位;聯合行業解決不同產品間的兼容性，打通售后市場相互不兼容的壁壘;擁抱有線和無線等先進智能控制平臺，通過開放接口，與藍牙、 圖5-43 “ill-bill”桌和“Dora”扶手椅 Fig.5-43 ill-bill table & Dora armchairZigBee、DALI、0-10V等不同通信協議連接，實現全屋智能控制。2021年光亞展，powergear的展位將分為兩個區域：泛家居照明的低壓軌道系統展示區;商業照明的高壓軌道系統展示區。天盛希望通過借助展會平臺的力量，讓更多有想法的企業一起參與進來，共同打造“軌道+”生態鏈，充分發揮細分領域企業的專業優勢?！　〗ㄑ訥ILE　　傳統線下渠道受到疫情影響非常明顯，以前幾乎每個月甚至幾周就有客戶拜訪，現在國外客戶基本都沒法過來。我們也在現代家具設計的線要素表現得更為直接而靈活，在線型上更加多樣和靈活，如在《設計元素》一書中羅伊娜·里德·科斯塔羅女士將曲線形式分為10種：中性曲線、穩定曲線、支撐曲線（三種緩慢曲線）；軌跡線、雙曲線、拋物線、反向曲線（四種具有速度感的曲線）；方向曲線、懸鏈曲線、重錘曲線（三種具有方向的曲線） （如圖5-35）。積極嘗試線上媒體傳播，比如視頻、抖音、平臺直播等，還有一些線上精準的大數據搜索和營銷郵件。未來，希望光亞展能夠提供更多線上線下的服務，借助光亞展的平臺流量幫助品牌推廣。10年以來，我們見證了光亞展不斷的服務升級，希望展會方有新的服務可以及時多給參展商介紹，讓品牌接觸到更好的傳播渠道?！　??　　企業名片：東莞天盛電子制品有限公司　　展位號：10.2 A25　　東莞天盛電子制品于1997年在內地設廠 圖5-39 春在中國的座椅設計 Fig.5-39 The chairs design by Aam(天盛電子制品有限公司于2011年注冊成立的，前身叫天盛廠)，目前主要有三大業務板塊：第一是工業產品，為BOSCH(博世)提供汽車用空氣壓縮機等代工產品;第二是V-tech威達照明，為客戶提供專業客制化的燈飾照明產品，是包括GUBI在內的全球頂級燈具品牌的代工廠。第三是自有品牌POWERGEAR王牌路軌(以下簡稱POWERGEAR)，專注于商照軌道系統細分領域，將中國品牌產品銷往在歐盟、澳洲、美國等國家。天盛電子的代表項目有微軟以色列辦公室、北京國家軍事博物館、澳洲第一大連鎖超市等。