【建材網】通過在上文就產品店面形象優化系統在門店落地實施的四步驟分析：產品貢獻分析、門店功能區分、特殊針對裝飾、顧客線路優化，明白了成交率提升的基礎系統的建立方法。成交率的提升，人員素質技能的提升是關鍵。 人員素質技能的提升，由以下五個模塊：銷售目標管理薪酬激勵管理會議組織實施銷售技巧訓練銷售話術演練 在未闡述銷售目標管理模塊之前，先看一個案例：2012年12月初，筆者在武漢為李總做門店業績提升的咨詢、培訓服務，為了檢驗店長對銷售目標的設定能力，讓其店長對201(透明不干膠)3年各門店銷售目標進行制訂。李總代理的產品較多，以板式家具為例，在武漢有三個門店：在制訂銷售目標時，可以向財務調看相關報表，要求在1天內完成，并需要闡述目標制定的理由。翌日，筆者看到了三個門店的2013年銷售目標：(見上表)漢口歐亞達店2013年銷售目標：銷售目標：330萬1、2011年1-11月銷售額266萬，2012年與去年同期相比增長率為5.3%;2、漢口門店集中，賣場云集，隨著月星的開業，競爭會更加殘酷，并且2013年經濟形勢沒見好轉勢頭，房地產市場依舊冷清，2013年銷售更加難做，銷量不會有大幅增長;3、結合2012年增長幅度，門店全體店員共同努力，預計2013年銷量比2012年較多增長8%，所以2013年銷售目標：(280÷11)×12×1.08=330萬 徐東居然之家店2013年銷售目標：銷售目標：500萬1、2012年共有2場大型促銷活動，共計銷量86萬，平均每場銷量43萬，2013年開展3場促銷活動，比2012年多開展一場，可以增長40萬銷量。2、按照每年10%的自然增長，2013年銷量為：(308÷11)×12×1.1=460萬.3、合計，2013年銷量460+40=500萬徐東歐亞達店2013年銷售目標：銷售目標：547萬1、目標制訂理由如下：測算2012年全年銷量：(396÷11)×12=432萬。根據統計，2012年銷售中，老顧客重復購買或轉介紹新顧客購買的比例僅有9.6%，在2013年計劃開展老顧客維護活動，爭取通過老顧客的介紹帶來更多新顧客，計劃老顧客轉介紹的比例提高到15%以上，預計會有30萬銷量增長; (阿富汗算是滅亡了嗎) 1/2 記錄數:2 首頁 上一頁 1 2 下一頁 末頁 (北約與華約) 找靠譜的紅木家具品牌看大紅酸枝百科網 超300億投資的深圳“換乘王”，這5大站點都有卓寶防水！ 【兔寶寶木門】 購買有“門”道，四大妙招助力挑選優質木門 唯有美食與愛不可辜負，這款下廚神器你還沒有？ 持續加碼亞太布局，?？嫌?機硅35kt/a特種密封膠暨MQ樹脂項目正式在星火奠基 聚焦，把握，布局 | 2023廈門石材展重新定檔，預約初“廈”盎然商機 除了推拉窗平開窗，適合做封陽臺窗的還有哪些？ 廚房清潔有妙招，拯救冬日懶癌的你！ 家有一臺萬事興集成水槽洗碗機，可以多省心？ 助推門窗行業發展丨廣州以恒有 機硅獲授《定制門窗工程技術規程》參編單位！ 金句純干貨 打包全帶走丨展辰家具漆2023云招商直播精彩分享